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鞋业传统模式销售或已进入微利时代

2019-01-31 07:49:58

鞋业传统模式销售或已进入微利时代

直埠鞋业传统模式销售已进入微利时代,生产成本大幅度上升,做外贸的企业几乎都在亏损,直埠鞋业老板急盼上销鞋。 11月6日,随市计算机学会来到直埠鞋业企业开展技术服务,几家直埠鞋厂老板疾呼,希望计算机学会专家为直埠鞋业走出困境献计献策,帮助直埠鞋业企业开展电子商务,打造络交易平台。

高成本时代鞋企的困惑

近段时间,一方面鞋面料、TPR橡胶等价格上涨,人力成本不断提高;另一方面,代理商垫资成本高居不下,鞋企压力不断增大。

诸暨阳光鞋厂总经理郭鑫标说,今年上半年以出口为主的企业几乎都在亏损。虽然企业很努力,但这是市场问题。以一双普通的注塑鞋为例,客户一双鞋给5美元,去年工厂大概能赚3元人民币,但今年同样的价格,就要赔3元多了。而一家制鞋企业从设备投资到现在亏本经营,已经投资1000多万元的资金,加上招工难等问题,面对种种压力,直埠鞋企早就感到危机的存在。虽然企业也在做产品升级工作,同时加大了鞋业开发、配色、品牌包装及宣传的力度,但这些都需要时间和过程,并非一朝一夕可以成长起来。

电子商务照来曙光

在企业叫苦不迭的同时,另一组数据却让他们看到了一丝曙光。 这就是新兴的电子商务。据了解,国内李宁集团单就一家上海电子商务事业部,2009年的销售额就突破了一个亿;去年 光棍节 淘宝交易额为9.36亿元,而购物天堂香港一天的零售额也就8.5亿元 诸暨市步得福鞋业有限公司总经理郭鑫儿说道。

直埠鞋企深感生存的压力,急盼走上电子商务的道路。

而实际上,电子商务对直埠鞋企并不陌生。这几年,大约有10多位 70后 、 80后 的直埠鞋企新锐经理已开始试水电子商务。像阳光鞋厂早在6年前就在阿里巴巴上批发鞋子了,一年的成交量在几百万元左右,占企业销售额约10%。郭鑫标说,现在阿里巴巴上还是推广品牌的作用居多,实效并不是很大,但他仍认为电子商务是大势所趋。

诸暨市奥海鞋厂厂长孙乐永说,目前中国的民人数已突破4亿大关,上也达到了2.77亿之多。据权威机构预测,2013年中国的络交易规模有望突破1万亿元。4亿多民中有35%的民选择上购买商品,面对如此巨大的市场群体,对于企业来说是一块 肥肉 。鞋企希望借助络实现低成本的渠道扩张,迅速撬动市场,不失为一种明智之举。

急盼中顾虑重重

虽然急盼 触 ,但是,面对络如此诱人的 蛋糕 ,众多鞋企却保持谨慎态度。他们认为,电子商务并非适合所有的鞋企品牌,还要考虑互联对企业可能造成的负面影响。

其一,物流、配送是影响电商发展的两大关键因素。直埠鞋企大都属中低档产品,消费人群中有相当一部分在经济相对落后的地区,而这些地区物流、快递不能送达。

其二,就鞋子来说,它是一个需要实体接触才更能产生购买可能的产品,完全络销售后,没有实体店作为载体,将比较困难。

其三,处于中低档的直埠鞋,更多的需求在二三线城市,而在二三线城市,特别是农村消费者,产品多数还是直接到实体店购买。而且对于传播面极广的电子商务平台,品牌企业更应谨慎对待,一旦出现假冒或者某些细节方面的缺失,这种信誉损害的影响将是巨大的。

为此,直埠鞋企急盼市计算机学会帮助他们打通上销售的通道,建立直埠鞋业的电子商务交易平台。

郭鑫标说,目前,直埠鞋企已经初步有了共识:几十家企业共同成立商会,抱团发展,和大唐袜业、山下湖珍珠一样建立一个批发兼零售的电子商务交易平台,通过打响直埠鞋业整体品牌,实现企业和产业的双赢。(中国鞋-专业权威的鞋业资讯中心)

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