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传统直销企业叫板药企纷纷争食4500亿元

2019-01-10 12:25:14来源:励志吧0次阅读

传统直销企业叫板药企 纷纷争食4500亿元保健品市场

“今年直销业整体还是发展的,不过增速没有去年快,压力大,困难多。”北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦在日前召开的“发现·正能量”中国直销行业公

“今年直销业整体还是发展的,不过增速没有去年快,压力大,困难多。”北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦在日前召开的“发现·正能量”中国直销行业公众形象论坛上接受羊城晚报采访时透露,“*品目前已经占整个直销市场约50%份额。”

事实上,羊城晚报调查发现,目前不少直销企业都纷纷转战*品这一“新战场”,与近年来“跨界”*品的药企互为敌手。

*品PK日化产品

从2006年商务部开始颁发《直销经营许可证》以来,大多直销企业都采取“两条腿”走路日化产品加*品,当时的领军企业安利和雅芳则对此各有偏重:安利偏重*品,雅芳偏重化妆品。然而,这个情况随着雅芳的败退逐渐发生了变化。

直销行业“龙头老大”安利中国公共事务副总裁余放透露:“这几年来,*品大约占销售额的50%,即便是调整,也只是1%-3%的微调而已。日化产品仅占30%。”她同时表示,“今年我们的市场情况不乐观,跟去年差不多。”某直销企业负责日化板块的内部人士则坦言:“受经济不景气影响大,化妆品利润不高。”

行内预计,安利今年将会以年销售300亿元继续领跑中国直销行业,紧跟其后的是120亿元的完美、100亿元的无限极以及60亿元的玫琳凯。在此名单中,仅以玫琳凯仍坚守“纯日化”战略,完美和无限极都早已将*品作为主打。而曾一度作为直销行业内日化产品“佼佼者”的雅芳,近年来因“贿赂门”业绩一泻千里,返回直销行业前五早已无望。

“从全球的角度来看,安利和雅芳都是阵营的。但在中国却只剩安利一家独大,原因很多。”杨谦向分析指出,“除了雅芳自身的原因,安利这几年的发展战略是符合中国市场发展的。”杨谦同时指出,直销行业的前五名差距在缩小,“且这个趋势还在延续。”他补充解释,“但第二名要跟上甚至超越安利需要一定的时间。”

传统直销企业PK药企

“我们也可以看到,在*品市场竞争越来越激烈,市场的潜力也在开发中。”余放表示,安利今年业绩难达到300亿元,但肯定超过去年的267亿元。

余放所指的“竞争激烈”,便是来自不少医药企业的“跨界”2012年,数十家中药上市公司不约而同宣布布局大健康产业,有的开始推出胶原蛋白饮料,有的做小分子纯净水,还有的涉足牙膏、洗发水,甚至有传统中药公司推出了卫生棉等个人卫生用品。而这些原本都是传统直销企业的“业务范围”。

更刺激的是, 今年9月,中药饮片龙头企业康美药业发布公告称,公司拟向国家商务部申请直销许可,并经股东及股东代表审议全票通过。“虽然康美药业现在拿直销牌照并不容易,但可以看到,它已经直接向传统的直销企业发出挑战。”直销行业内部人士分析指出,“按照康美公告内容,它申请直销许可的产品类别为*品,目的在于适应公司发展需要,拓展营销方式。”

“对于药企而言,加入直销行业意味着增加销售途径,可以促进企业业绩发展。”不过杨谦也坦言,传统直销企业的*品由于消费对象相对固定,暂时无需担心来自药企的威胁,两者可以共同促进*品板块的发展。

广发证券研究报告显示,未来十年将是中国*品行业的黄金期,随着生活水平的提升,人们将回归到“治未病”的传统健康文化的核心理念上,*品消费提速,预计到2020年市场容量可达4500亿元。

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